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趣博国际,老物种商家出现关门潮新物种商业正在高歌猛进,你要懂得维度升级

来源:网络  2020-01-11 16:39:06    

趣博国际,老物种商家出现关门潮新物种商业正在高歌猛进,你要懂得维度升级

趣博国际,你看得懂未来,未来就给你好运。你看不懂未来,未来就不会眷顾你。

传统店铺出现关门潮,你的同行已阵亡!学会这些演变商业新物种

时间轴走到了今天,市场的格局正在飞速的改变。当今这个时候最值钱的不是你有多少存款?有多少固定资产?最值钱的是商业模式的创新,玩跨界的人,从来都不是这个行业专业的人。他们是创新者,创新者是以前所未有的迅猛,从一个领域进入到另一个领域。互联网已经把所有传统领域的边界撕开,传统的广告业,运输业,零售业,酒店业,服务业,医疗机构等等,都将会被一个一个的击破。地域的竞争演化成时间的竞争。更短,更夜,更快,将成为主要的竞争利器,更便利,更关联,更全面的商业系统将一个一个逐渐形成。

靠谱商业模式的创新一定是深挖消费者内心深处潜在的需求,这是战略上的思维,战略上讲究的是商业维度上的升级,降维打击才会让你的同行无力还手!如果你还在战术层面上徘徊,你还在学习低维层面的所谓营销大法?那你更要认真的读完这篇文章,全行业都在转型升级的今天,只要有了高维度的思维未来才会不断的给你好运!

商业世界开始分分合合

分的是那些传统大佬们的家业,合的是新的商业模式。未来酒吧还是酒吧吗?咖啡厅还是咖啡厅吗?酒店就只是用来睡觉的吗?餐厅就只是用来吃饭的吗?美容院就只靠折腾那张脸吗?肯德基可不可以变成青少年学习交流的中心?银行的等待区域可不可以变成书店?飞机的机舱内可不可以变成国际化的社交平台?

盒马鲜生只用两年时间服务2000多万的消费者,他用了两年的时间,走完了传统生鲜超市的十年的路。传统的咖啡品牌要沉淀50年才能做到的事情。现在瑞星咖啡只用了一年,从生态链上的角度开始分析,那么小米的生态链做得非常棒平台的资源和整合所有用户的兴趣,针对性的优化传统行业交易场景,增加了一个有趣的维度,因此诞生了高维世界的小米帝国,这也是典型的降维打击的一个案例。当电商革了传统商业的命,现在电商的线上流量费用在不断的提高,它和线下店租的成本几乎相当的情况下,那么要想开辟一条业绩倍增的模式。只有在线下的商业领域上去多元化,多维度的去注入互联网思维,制造高增长的金矿,所以就诞生了很多线下商业再升级转型的经营模式。

我们现在常说的消费升级,并不是同样的商品,人们消费水平高了,你标一个高价就卖得出去。是你在这个商品上不断增加服务,增加用户互动,增加了一个有效的维度之后,你的客单价在提高,消费者也会接受,这才是真正的消费升级。

其实小米的生态链,它是以产品为王,这个共享渠道资源,甚至是忠实的消费者的意见都能参与到研发环节中,让消费者有研发和提意见的这样的一个互动,使消费者有很多的存在感,所以它变成更忠实的消费用户,也是最自然不过的事情。小米用户的品牌归属感特别强,就是这个原因。

盒马鲜生是以数据取胜,背靠的是阿里巴巴的大数据中心。瑞星咖啡它是以资本取胜,店面急速扩张。这种新零售模式其实也没什么大的创新,但是后端延续传统行业的生产供应,前端运营,使用了互联网的惯用打法。

2019年之后还会有更多新零售新物种的出现,其本质上就是延续多年后台的供应,然后再加入互联网思维,是产品迭代,用数据来决策,而前端的销售创新。

最靠谱的商业模式就是你这个模式是否值钱?你有没有可复制性?

如果你在传统思维中,你在全国各大城市的市中心,你都有店铺,甚至店铺的产权都是你自己的。你每年销售额很高,但是你的模式不值钱,你不可以复制,因为你赚钱是依靠你有的重资产的商业地产靠的是好地段,即使拿不动产靠收租金你也赚钱,这样的公司未来也会越来越不值钱。那么如果你有一套盈利模式可以使自己的三家店五家店盈利,然后你特许经营可以帮30家50家店用你的模式可以盈利的话,那么资本市场上就会给你一个很不错的估值,因为这个是可以复制的。能够复制到几百家几千家店的商业模式才最值钱。

因为你的商业模式是可复制的,想象空间就特别的大。还有就是你做每一单生意,你的消费者行为数据都沉淀下来,数据未来也是最值钱的。关于数据的价值,我们打一个比方,比如说福特汽车它已经造了1亿台汽车,它的估值也就是400多亿美金。那么特斯拉呢?并没有生产那么多的汽车,但是它的估值要比任何一个传统的汽车制造品牌未来都要高。为什么?因为它每一台汽车销售出去,每天汽车在行驶的过程中和用户的交互的数据啊都能保存下来,他更懂每一位消费者驾驶习惯。商业上增加了一条轴线,就会使传统的生意升一个维度升一个维度,对于缺少这根轴线的同行来讲,你的竞争力就是极强的。

举个例子,当你的书店可以喝咖啡,或者你的咖啡店可以读书和购买书籍,商业空间做到傻傻分不清楚到底是咖啡店还是书店?这样的模式更会受到消费者的欢迎。甚至你的店里可以不定期地去组织一些活动沙龙,包括插花的培训,手工皂的培训,手工研磨咖啡的培训,这样的小聚会将会成为人们社交的平台。

在社交的平台上认识更多志趣相投的陌生人。这个需求对每一个消费者内心来讲需求还是蛮大的。在这个氛围做得非常好的情况下,购物只是一个捎带的事。还有就是你积聚了更多的人,你的圈子社群建立起来,你的价值会更高。

再举一个例子,就是我们早些年间在云南做的一个民宿,每天院子里的气氛非常的好,我们每天六点有云南白族的老阿妈给我们做当地的土菜,但是我们的摆盘和出品都非常的讲究,像五星级酒店那样的摆出来,是一种叫做长桌宴,在这里住客房的客人,每天晚上6点都准时下来开餐,这是免费的。其实我们并不是说你交了客房费就晚餐免费,一个性价比层面上的营销。根本不是,因为我们院子里有十几个房间,来自全国各地的靓男靓女,把他们组织在一个桌子上吃饭,那就增加了彼此认识的这样一个机会,而且这个需求比送他一桌饭的愉悦感更大。那么我们说每晚长桌宴来聚集了更多的人,希望啊能够在院子里住的其他客人也都能有一个更好的交集,能够机会认识陌生人,就是我们人们内心潜在的关于社交的需求。

你的酒店或者你的民宿不仅仅是卖客房,其实你在卖社交,所以这个轴线增加之后,你的生意特别的火,甚至传统的酒店业民宿业是无法用他们的惯用手法来抢到你的客户的,这也是降维打击的一部分。

我们想象一下,如果你的花店里可以带一些家居软装的商品。很有特点的陈列品。那么不定期的你去组织你的回头客,在周末搞一些沙龙活动,请一些老师或者是店主自带流量打造成一个ip。打造是一个热爱生活,热爱生活美学的这样的一个老板或者一个美丽的老板娘。

你不定期的去开一些分享会,教大家怎么样布置房间,怎么样的做空间设计的颜色搭配,怎样配窗帘?怎么样去打理你更美的空间。怎么样去插花?很多很多还有更趣味的一些互动性的话题。在在获得知识的同时,因为你集聚了和你小店一样兴趣的人,那么你你小店的回头客喜欢你店里商品和你价位,实际上你拥有了细分的人群。那么你召集来的所有参与者,都是气质相投的一群人。那么在这个人群当中,也有社交的需求,所以新零售其实往往是发生在身边,你用心加到一条社交的轴线,你就升一个维度,这个时候你做降维打击,才是真正的靠谱。

你真正的升维。你才是真正做到了消费升级。这个时候你的同行对手将无力还手,他不知道为什么生意被你抢走了?因为大部分人觉得你搞个活动顶多能多卖点货而已,并不觉得会有多大的力量。但是现在我告诉你,其实增加维度之后,你的商业增加了社交的属性,将是一个非常强的竞争力。对你生意的影响是超出你想象的。

当你的社群建立起来的时候价值远远大过你商店本身,它会给你带来的利润远远超过你的想象。现在就开始着手布局,满足同样细分的人群之间社交的需求,做出带有社交属性的产品,那么你普普通通的零售店也会变成品牌店。

认清商业维度很重要!

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